河北、山東地區(qū)：用肥小淡季 市場趨平穩(wěn)
發(fā)布時間：2015-05-25
調(diào)查
地區(qū):河北省三河市
對象:香豐肥業(yè)有限責(zé)任公司 王丹
市場分析：
當(dāng)前春玉米底肥用肥。農(nóng)民購肥積極性尚可，但往年購買后價格下降，打消了農(nóng)民購肥積極性。他們怕價格變動，觀望時間更長，一般現(xiàn)用現(xiàn)買。近日北京周邊下雨，帶來肥料市場小高峰。目前國際市場尿素帶動國內(nèi)市場小顆粒尿素價格提高，市場上存在互相打壓價格現(xiàn)象，有的廠家為降低成本便以次充好。
后市預(yù)測：
受國際市場影響，大顆粒尿素和復(fù)合肥價格不會有大變動。因國際市場走得很好，小顆粒尿素短期不會下調(diào)，應(yīng)該會現(xiàn)小幅上漲。6月中旬會達(dá)到用肥高峰，屆時經(jīng)銷商會采取積分返利等措施促銷。后期銷量會增長，價格會持續(xù)平穩(wěn)。接下來市場會更加混亂，商家利潤會更攤薄。
調(diào)查
地區(qū):河北省雄縣
對象:志佳農(nóng)資銷售處 張志紅
市場分析：
當(dāng)前處于玉米備肥階段，以高氮氯化鉀為主。春季過后，化肥價格變動不大，與去年同期相比，略高一些。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的重頭戲主要在上半年，農(nóng)民購肥積極性和經(jīng)銷商拿貨積極性都可以。目前化肥行業(yè)整體供大于求，產(chǎn)品多且雜，賒欠現(xiàn)象嚴(yán)重，因為化肥生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商很多，“你不賒欠，別人也會賒欠”。
后市預(yù)測：
預(yù)計價格和銷量都不會有大的變動。因為一個地區(qū)的土地數(shù)量是固定的，農(nóng)民種植結(jié)構(gòu)也沒有太大變化。當(dāng)?shù)厍捌诮?jīng)濟(jì)作物已經(jīng)開始用肥，后期主要是玉米等大田作物用肥。最近半個月連續(xù)下了兩場雨，墑情不錯。氮磷鉀等肥料的出廠價和行情比較穩(wěn)定，所以價格和銷量都較為穩(wěn)定。
調(diào)查
地區(qū):河北省撫寧縣
對象:云嶺化肥經(jīng)銷部 李石云
市場分析：
當(dāng)?shù)厥袌鎏幱诘?，主要種植葡萄和大姜，處于姜底肥用肥階段。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民大多認(rèn)可本地產(chǎn)的撒可富化肥。肥料經(jīng)銷競爭壓力大，農(nóng)民賒銷現(xiàn)象嚴(yán)重，資金周轉(zhuǎn)不開，當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)不大。此外，小廠家出售摻混肥，使市場混亂，肥料價格被壓低。
后市預(yù)測：
因今年市場旺季已過，以后基本處于淡季，當(dāng)?shù)亟衲瓴粫儆杏梅矢叻迤?。因?dāng)?shù)仄咸押痛蠼挠梅矢叻迤谝堰^，當(dāng)?shù)叵掳肽赇N量基本會很少，預(yù)計價格不會有大的變動。經(jīng)銷商主要通過贈送小商品來進(jìn)行促銷。農(nóng)民對新型肥料接受程度不高。
調(diào)查
地區(qū):山東省兗州市
對象:瑞豐農(nóng)資有限公司 臧玉虎
市場分析：
目前市場處于淡季，當(dāng)?shù)刂饕N植小麥和玉米?；蕛r格與前期持平，銷量較去年同期相比變化不大。農(nóng)民購肥積極性可以，更加看重肥料效果，對價格高低已經(jīng)不太在意，所以對新型肥料認(rèn)同度較高。目前市場供大于求，比較難做。
后市預(yù)測：
接下來主要是夏季玉米用肥。因化肥原料一直在漲價，后期肥料價格很難會下降。當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)面積比較大，但是效果不太好。預(yù)計一個月后，當(dāng)?shù)貢_(dá)到玉米用肥高峰期，銷量也將隨著夏季玉米的播種而有所上升。
調(diào)查
地區(qū):山東省德州市
對象:三高農(nóng)業(yè)服務(wù)中心 林連民
市場分析：
當(dāng)?shù)厥袌鐾疽堰^，目前用肥量不大。6月小麥?zhǔn)崭钪?，播種玉米時會出現(xiàn)用肥高峰。經(jīng)銷商大部分已鋪完貨，化肥總體銷量與前期相比沒有大的浮動。價格是決定當(dāng)?shù)剞r(nóng)民選擇肥料的主要因素。當(dāng)前，化肥市場技術(shù)門檻降低，小廠家太多，廠家“不拼品牌，拼價格”。
后市預(yù)測：
預(yù)計肥料價格會有所下降，很多廠家為了吸收冬儲款，會在價格上下手增強(qiáng)吸引力，調(diào)動經(jīng)銷商拿貨的積極性。此外，很多廠家的直銷策略和農(nóng)民的觀望心理，導(dǎo)致農(nóng)民夠肥積極性不夠，價格被壓低。預(yù)計總體銷量不會有大的變化，但隨著農(nóng)民品牌意識逐漸淡化，小品牌肥料銷量會逐年上升。
調(diào)查
地區(qū):山東省煙臺市
對象:華海國際貿(mào)易有限公司 孫華建
市場分析：
當(dāng)?shù)刂饕N植玉米、小麥和蘋果。目前處于玉米備肥階段，現(xiàn)在廠家采購鉀肥原料很少，生產(chǎn)高氮肥比較多，生產(chǎn)廠家進(jìn)口原料都是隨用隨采。市場整體不夠好，主要受國際行業(yè)影響和原料價格影響。種植蘋果的農(nóng)戶接收新型肥料較多。因農(nóng)民蘋果比較賺錢，所以當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)面積不大。
后市預(yù)測：
夏季玉米肥已售出絕大部分，將近80%，剩余的20%預(yù)計到6月份夏季玉米播種時經(jīng)銷商會進(jìn)行補(bǔ)貨。對于化肥的銷量不太好預(yù)測。因原料價格的上漲，近期肥料價格可能會上漲，漲幅在100元/噸左右。與去年同期相比差不多。預(yù)計鉀肥原料要到冬春季節(jié)會達(dá)到高峰期。
記者點(diǎn)評
記者對河北和山東兩個地區(qū)的尿素和復(fù)合肥市場進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)兩個地區(qū)土地流轉(zhuǎn)面積都不大，且旺季基本都已過去?，F(xiàn)階段兩地用肥量都不算大，都要等到6月份播種玉米時會迎來用肥高峰，且以高氮肥為主，商家會采取積分返利、簽訂保底增產(chǎn)合同、贈送小禮品、送貨到家等策略促銷。
目前，市場整體供大于求，經(jīng)銷商爭相將化肥送到農(nóng)民手中，導(dǎo)致農(nóng)民賒欠現(xiàn)象越來越嚴(yán)重。兩地肥料價格和銷量都沒有太大的浮動，受國際行業(yè)影響和原料價格影響，后期價格不會出現(xiàn)大起大落的情況。此外，因土地數(shù)量是固定的，且農(nóng)民種植結(jié)構(gòu)不會輕易改變，所以銷量與往年持平。
河北地區(qū)近半個月北京周邊的降雨，墑情不錯，也使市場出現(xiàn)了用肥小高峰。因河北地理位置偏北，加上比較固定的種植結(jié)構(gòu)，用肥高峰期多集中在上半年，下半年用肥量很少。農(nóng)民購肥積極性可以，但是吸取往年購肥后降價的教訓(xùn)，今年觀望時間更長一些，一般是現(xiàn)用現(xiàn)買。河北市場上主要存在商家互相打壓價格的現(xiàn)象，有的商家甚至為了降低成本而以次充好。秦皇島地區(qū)的農(nóng)戶普遍認(rèn)可當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的撒可富化肥。
山東地區(qū)經(jīng)銷商大部分已鋪完貨，目前夏季玉米肥已售出80%，剩余20%預(yù)計到6月份玉米播種時經(jīng)銷商還會進(jìn)行補(bǔ)貨。山東地區(qū)化肥市場不好做，化肥技術(shù)門檻的降低導(dǎo)致小廠家太多，市場雜亂，且供大于求，現(xiàn)在“不拼品牌，拼價格”。此外，很多廠家直銷到村或者農(nóng)民手中，或者開車去村里宣傳，或者拉著農(nóng)民去廠里參觀，推銷產(chǎn)品，少了經(jīng)銷商這一中間環(huán)節(jié)，也導(dǎo)致肥料價格下降。目前種地的大都是50歲以上的農(nóng)民，年輕一代大都外出務(wù)工，農(nóng)民對土地的投入和關(guān)注度低，對種地不在乎，認(rèn)為種地收入不如打工掙得多。農(nóng)民購肥積極性不夠，存在觀望心理，他們認(rèn)為高價肥和低價肥在使用效果上基本沒有差別，所以更愿意購買價格低的肥料。很多農(nóng)民還從網(wǎng)上購買肥料，了解肥料價格行情，能夠較準(zhǔn)確把握肥料動態(tài)，更加沉得住氣，不著急購買肥料。
（來源：中國農(nóng)資）
